Кейс — e-mail маркетинг для агентства недвижимости

Подписчиков (на 13 апреля 2018 г) =10 461. Повышен трафик на сайт (+58 058 посещений). Качество трафика - лучшее из всех источников (кроме поиска и контекста по бренду) - конверсия e-mail трафика 9,93% (средняя 3,9%).
Подписаться на рассылку

Вводные:

  • Клиент: Компания PRO Недвижимость
  • Сайт в работе: prn.spb.ru
  • Задача: настроить e-mail рассылку, увеличить конверсию страницы подписки, снизить стоимость подписчика, увеличить количество подписчиков

 

Шаг 1 — изучение целевой аудитории

  • Консультации с заказчиком
  • Изучение данных веб аналитики
  • Прослушивание записей разговоров с клиентами
  • Опросы клиентов
  • Выявление больных вопросов
  • Составление портрета целевого клиента

Шаг 2 — разработка автоматической цепочки писем

  • Написание писем
  • Настройка сервиса рассылки (MailChimp)

Шаг 3 –создание страницы подписки

  • верстка страницы
  • интеграция формы подписки

Шаг 4 – настройка рекламных кампаний

  • Ремаркетинг Гугл Адвордс
  • Ремаркетинг ВК
  • Таргет Майл Ру (Ретаргетинг Одноклассники)

Шаг 5 – а/б тестирование

  • Проведена серия а/б тестов для увеличения конверсии

Версия 1 (первоначальная)

Версия 2 (добавлены примеры писем из рассылки)

Версия 3 (добавлена зеленая стрелка)

Версия 4 (меняли заголовок, конверсия упала)

Версия 5 (вернули старый заголовок, добавлены отзывы подписчиков)

 

Результат:

  • Подписчиков (на 13 апреля 2018 г) =10 461
  • Конверсия страницы в подписку=5-9% (по разным источникам трафика)
  • Повышена лояльность (до половины покупателей — подписчики рассылки)
  • Повышен трафик на сайт (+58 058 посещений)
  • Качество трафика — лучшее из всех источников (кроме поиска и контекста по бренду) — конверсия e-mail трафика 9,93% (средняя 3,9%)

Скриншот Google Analytics

Скриншот Mail Chimp

Есть сомнения?

При личной встрече можем разобрать кейс подробнее, с доступом к живым аккаунтам в MailChimp, Гугл Аналитикс.

Вся информация предоставляется с согласия заказчика.

Контакты клиентов: Ген. Директор PRO Недвижимость Николай Кульбит (тел. моб. +7 921 444-45-55)

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подписывайтесь на обновления блога.

Получайте информацию о том, как поднять конверсию и увеличить отдачу вашего бизнеса в интернете. Никакого спама! Обещаем!